Processo pouco padronizado
Cada vendedor conduz oportunidades de uma forma diferente e o resultado depende mais de pessoas específicas do que de um sistema comercial.
Solicitar diagnósticoConsultoria estratégica para empresas B2B
Consultoria Comercial B2B
Estruture processos, canais, equipe e indicadores comerciais para crescer com mais previsibilidade e menos dependência do proprietário.
Contexto
Estratégia que parte da realidade da operação.
A consultoria comercial da RGF conecta diagnóstico, direcionamento e implantação. O trabalho começa pela compreensão da operação existente: como as oportunidades chegam, quem decide, como a equipe vende, quais canais sustentam o crescimento e quais indicadores realmente apoiam a liderança. A partir dessa leitura, prioridades são transformadas em um plano executável e acompanhado.
Sinais de atenção
Quando essa atuação faz sentido.
Gestão sem indicadores confiáveis
CRM, metas e relatórios existem, mas não mostram com clareza onde as oportunidades travam ou quais ações devem ser priorizadas.
Canais sem direção comum
Equipe interna, representantes, distribuidores e parceiros atuam sem uma política comercial e uma cadência integradas.
Dependência do proprietário
Decisões, negociações e relacionamentos importantes continuam concentrados no dono, limitando autonomia e escala.
Resultado esperado
O que a empresa passa a construir.
Direção comercial
Prioridades, canais e metas conectados ao potencial real da empresa.
Rotina de gestão
Indicadores, responsáveis e reuniões que transformam informação em decisão.
Execução acompanhada
Plano de ação com prazos e ajustes conforme a realidade da operação.
Crescimento replicável
Menos improviso e mais clareza para expandir equipe, carteira ou território.
Como funciona
Uma sequência clara para transformar análise em execução.
Compreender
Leitura da estrutura comercial, dos canais, processos, indicadores, liderança e principais gargalos.
Direcionar
Definição das prioridades estratégicas, do modelo de gestão e das escolhas necessárias para o próximo ciclo.
Implementar
Transformação das decisões em ações, responsáveis, prazos, indicadores e rotinas de acompanhamento.
Evoluir
Apoio à liderança para analisar resultados, remover barreiras e ajustar a direção comercial.
Perfil de aderência
Para quem é indicado.
- Indústrias e distribuidoras que precisam profissionalizar a gestão comercial.
- Empresas familiares em crescimento ou processo de sucessão.
- Operações com vendedores, representantes ou múltiplos canais.
- Empresários que precisam reduzir a dependência da própria atuação diária.
- Lideranças dispostas a implantar processos e acompanhar indicadores.
Perguntas frequentes
O que empresários e lideranças costumam perguntar.
A consultoria comercial é voltada apenas para grandes empresas?+
Não. A aderência depende da existência de uma operação B2B com um desafio relevante, alguma complexidade comercial e disposição da liderança para implantar mudanças.
A RGF atua somente com planejamento?+
Não. O planejamento é conectado a um plano de ação, responsáveis, indicadores e uma rotina de acompanhamento para que as decisões avancem para a execução.
É preciso trocar o CRM ou a equipe atual?+
Não necessariamente. Primeiro a RGF avalia como a estrutura existente funciona. Mudanças de pessoas ou ferramentas só são recomendadas quando forem realmente necessárias.
Como começa o trabalho?+
O primeiro passo é uma análise inicial do contexto da empresa. Depois, a RGF apresenta a recomendação de escopo mais adequada ao momento da operação.
Próximo passo
Sua operação comercial precisa de mais direção?
Conte o momento atual da empresa. A RGF fará uma análise inicial para avaliar a aderência e os próximos passos.