Decisão baseada em percepção
A liderança sente que algo não funciona, mas não consegue localizar com precisão a origem do problema.
Solicitar diagnósticoAnálise executiva da operação comercial
Diagnóstico Comercial B2B
Identifique gargalos, riscos e oportunidades da operação comercial antes de investir em equipe, canais ou expansão.
Contexto
Estratégia que parte da realidade da operação.
O diagnóstico comercial organiza fatos que normalmente estão espalhados entre percepções, planilhas, sistema, equipe e decisões do empresário. A análise busca compreender o momento comercial da empresa antes de prescrever mudanças. O resultado é uma visão executiva dos pontos críticos, das oportunidades e das prioridades que devem orientar a próxima etapa.
Sinais de atenção
Quando essa atuação faz sentido.
Funil pouco confiável
As etapas comerciais não possuem critérios claros e o CRM não representa a realidade das oportunidades.
Metas desconectadas
As metas não consideram capacidade, carteira, canais, conversão ou ciclo de venda.
Expansão sem leitura de risco
A empresa considera contratar, abrir território ou criar canal sem saber se a base atual sustenta o movimento.
Resultado esperado
O que a empresa passa a construir.
Mapa de gargalos
Identificação dos pontos que limitam conversão, gestão ou expansão.
Prioridades executivas
Separação entre urgências, causas estruturais e melhorias de médio prazo.
Critérios de decisão
Informações organizadas para orientar investimento, equipe, canais e ferramentas.
Próximos passos
Recomendação clara sobre o que deve ser mantido, corrigido ou desenvolvido.
Como funciona
Uma sequência clara para transformar análise em execução.
Coleta de contexto
Levantamento de estrutura, canais, equipe, metas, processo, indicadores e desafios percebidos pela liderança.
Leitura da operação
Análise das relações entre estratégia, execução, gestão, pessoas e dados comerciais.
Síntese executiva
Organização dos achados em gargalos, riscos, oportunidades e prioridades.
Direcionamento
Apresentação das conclusões e recomendação do caminho mais coerente para o momento da empresa.
Perfil de aderência
Para quem é indicado.
- Empresas que cresceram, mas mantiveram processos comerciais informais.
- Lideranças que precisam validar onde está o principal gargalo.
- Operações que pretendem contratar vendedores ou representantes.
- Empresas que desejam revisar metas, indicadores, CRM ou canais.
- Empresários que querem decidir com mais fatos e menos achismo.
Perguntas frequentes
O que empresários e lideranças costumam perguntar.
O diagnóstico já inclui a implantação das melhorias?+
O diagnóstico identifica e prioriza o que precisa ser feito. Quando houver aderência, ele pode evoluir para um projeto estratégico com plano de ação e acompanhamento da implantação.
Quais áreas são analisadas?+
Estrutura comercial, canais, processo, funil, indicadores, metas, liderança, equipe, carteira, riscos e oportunidades relacionados ao crescimento.
Preciso ter CRM para contratar o diagnóstico?+
Não. A ausência ou o uso insuficiente de informações também faz parte da análise. A recomendação considera a maturidade atual da empresa.
O diagnóstico serve para empresa familiar?+
Sim. Ele é especialmente útil quando decisões comerciais estão concentradas nos sócios ou quando a empresa precisa profissionalizar a gestão sem perder sua proximidade com o mercado.
Próximo passo
Sua operação comercial precisa de mais direção?
Conte o momento atual da empresa. A RGF fará uma análise inicial para avaliar a aderência e os próximos passos.